前幾年，房地產(chǎn)營銷手段主要以廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會有大量客戶主動上門尋求產(chǎn)品相關情況，可是現(xiàn)如今，伴隨著媒體的空前繁榮和目標客戶的越發(fā)理智，這種單一的、指向性非常強的媒體宣傳手段已經(jīng)不能滿足現(xiàn)如今房地產(chǎn)市場中百家爭鳴的現(xiàn)狀。所以，就要把主動的各種拓展客戶的方式相結(jié)合。

4月17日晚七點，房地產(chǎn)營銷部，全員二十多名精兵干將分批到溢水路八七夜市、楊晶夜市及東區(qū)葛天大道櫻之新城進行夜間拓客，大家手拿項目單頁，準備了充足的物料紙牌和指甲剪到夜市各個攤位給正在用餐的客戶發(fā)放單頁介紹項目信息，并對意向客戶發(fā)放紙牌和指甲剪做為贈送禮品，當有客戶聽到是宇龍地產(chǎn)時還主動詢問項目信息了解項目情況，夸贊宇龍是本土企業(yè)實力雄厚值得老百姓信賴。

拓客結(jié)束后各項目經(jīng)理對當晚拓客進行了總結(jié)：隨著長葛房地產(chǎn)市場同業(yè)競爭的日益加劇，房地產(chǎn)面臨著嚴峻挑戰(zhàn)和考驗，大家要愈發(fā)感到維護和拓展客戶關系的重要性，拓客就是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，在接下來的時間里宇龍地產(chǎn)將全力開展夜間拓客業(yè)務，并根據(jù)拓客情況做好總結(jié)，逐步擴大拓客范圍至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過拓客收客提升業(yè)績，全力做好銷售沖刺。